Як готується тренінг з продажів

Щоб підвищити результативність навчання, тренер може провести діагностику рівня знань до тренінгу і після, дати рекомендації, розробити ефективні кейси, якими учасники зможуть користуватися після навчання. Також, провести посттренінгових діагностику (перевірити засвоєння матеріалу і закріпити його). Це все може зробити будь-який досвідчений тренер, для цього не обов’язково бути співробітником тренінгової / консалтингової компанії. В даному випадку […]

Вартість тренінгу з продажів

Вартість корпоративного тренінгу з продажів для однієї групи до 12 осіб залежить від: Обсягу робіт (тільки тренінг / посттренінг / тести / анкетування / сертифікати та ін.) Тривалості тренінгу (3 години / 1 день / 2 дня). Кількості учасників. Складнощі теми. Кваліфікації тренера. В середньому, вартість одноденного тренінгу для групи до 12 осіб можна розділити […]

Різниця між тренером та коучем

Між бізнес-тренером і коучем, незважаючи на те, що коуч перекладається як «тренер», – прірва. Для коуча не тільки прийняття рішень, але і видача рекомендацій – одне з основних професійних табу. Рішення повинен знайти сам клієнт, відповідаючи на «коучингові питання». Тренер же не боїться нести відповідальність за свої рекомендації і рішення. Уявіть собі, тренер ПРИЙМАЄ РІШЕННЯ, […]

Що впливає на результат тренінгу з продажів

Як часто буває. Проведемо навчання, і чекаємо, що все «саме» попре вгору. Чим дорожче тренер, тим швидше чекаємо результату. Так, попре, але у кого? У десяти-двадцяти відсотків співробітників – найбільш учнів і мотивованих. А у «нормального більшості» без роботи по впровадженню нічого не зміниться. Стереотипи і шаблони, що формуються роками, за пару днів, звичайно, можуть […]